10 najčastejších chýb pri predaji nehnuteľnosti (1. časť)
Predaj bytu alebo domu pôsobí na prvý pohľad jednoducho. Stačí urobiť pár fotiek, napísať inzerát a počkať na záujemcov. V praxi to však funguje inak. Aj drobné pochybenia dokážu predaj výrazne predĺžiť alebo pripraviť predávajúceho o tisíce eur. Ide pritom o chyby, ktoré sa opakujú stále dokola a takmer vždy vznikajú nevedomky, s najlepším úmyslom.
Nedostatočná príprava nehnuteľnosti
Mnohí predávajúci urobia fotografie narýchlo, presne tak, ako byt alebo dom v danej chvíli vyzerá. Problém je, že vizuálny prvý dojem hrá pri predaji obrovskú rolu. Preplnené priestory, osobné predmety alebo neporiadok znižujú atraktivitu ponuky už na prvý pohľad. Pri online inzercii má záujemca len pár sekúnd na to, aby sa rozhodol, či inzerát preskočí, alebo si ho otvorí.
Prehnaná cenová predstava
K vlastnej nehnuteľnosti má takmer každý predávajúci emocionálny vzťah, ktorý dokáže skresliť realitu pri stanovovaní ceny. Ak je cena nastavená príliš vysoko, záujemcovia inzerát jednoducho preskočia bez ohľadu na to, aké kvalitné sú fotografie alebo popis. Problém sa navyše prehlbuje, keď sa cena neskôr znižuje. Kupujúci si vtedy začínajú klásť otázku, prečo nehnuteľnosť zlacnela a či s ňou nie je niečo v poriadku.
Slabá prezentácia a nedostatočné informácie v inzeráte
Inzerát je vizitkou predávajúceho. Čím menej informácií obsahuje, tým menej dôvery u záujemcu vzbudzuje. Kupujúci chcú poznať dispozíciu, technický stav, presné výmery aj lokalitu. Ak text chýba alebo je príliš stručný, záujemca nemá motiváciu prísť na obhliadku, pretože si nedokáže priestor predstaviť ani zhodnotiť jeho výhody.
Nekvalitné fotografie alebo fotenie mobilom
Kupujúci si na nehnuteľnosť vytvára názor ešte skôr, než si prečíta samotný text inzerátu. Tmavé miestnosti, skreslené rohy alebo nestabilné zábery dokážu znehodnotiť aj inak kvalitnú ponuku. Profesionálne fotenie pritom nie je len o kvalitnom fotoaparáte, ale aj o svetle, uhloch a kompozícii záberu.
Chaotická alebo pomalá komunikácia so záujemcami
Predaj nehnuteľnosti si vyžaduje pohotové reakcie. Mnohí predávajúci však odpovedajú po niekoľkých dňoch alebo posielajú neúplné informácie. Pre kupujúceho je spôsob komunikácie prvým signálom toho, ako seriózne je predaj vedený. Ak pôsobí neprofesionálne, záujemca sa často obráti na inú ponuku.
Čo z toho vyplýva?
Tieto chyby patria medzi tie, ktoré vidím pri predávajúcich najčastejšie, a väčšine z nich sa dá jednoducho vyhnúť, ak o nich predávajúci vie vopred. V druhej časti sa pozriem na ďalších päť chýb, ktoré sa najčastejšie objavujú počas obhliadok a vyjednávania. Kompletný prehľad všetkých desiatich chýb spolu s konkrétnymi odporúčaniami nájdete aj v mojej e-knihe, ktorú si môžete zadarmo stiahnuť priamo na tomto webe.
