10 najčastejších chýb pri predaji nehnuteľnosti (2. časť)
V prvej časti sme sa venovali chybám, ktoré predávajúci robia pri príprave nehnuteľnosti, stanovovaní ceny a tvorbe inzerátu. Rovnako dôležitá je však aj fáza, ktorá nasleduje po zverejnení ponuky. Obhliadky, vyjednávanie a príprava dokumentácie dokážu predaj rovnako výrazne skomplikovať, ak sa im nevenuje dostatočná pozornosť.
Slabá príprava na obhliadku
Obhliadka by mala byť momentom, kedy nehnuteľnosť zažiari. Často je to však presne naopak. Preplnené izby, nevetrané priestory alebo slabé osvetlenie spôsobia, že záujemca stráca nadšenie ešte skôr, než si stihne priestor poriadne prezrieť. Prvá minúta pritom rozhoduje o tom, aký pocit si kupujúci z obhliadky odnesie.
Ignorovanie drobných nedostatkov
Kupujúci majú citlivé oko na detaily. Maličkosti, ktoré si vo vlastnom byte alebo dome už ani nevšímate, ako kvapkajúca batéria, zožltnutý vypínač alebo popraskaná stena, dokážu navodiť dojem zanedbanej nehnuteľnosti. Väčšinu z nich pritom možno opraviť za pár eur a pár minút.
Prílišná emocionalita pri vyjednávaní
Predaj nehnuteľnosti je pre väčšinu ľudí aj emocionálne náročný proces. Keď kupujúci navrhne nižšiu cenu, mnohí predávajúci to vnímajú ako osobnú urážku, hoci ide o bežnú súčasť vyjednávania. Chladná hlava a profesionálny odstup umožňujú lepšie argumentovať a napokon dosiahnuť výhodnejšie podmienky. Práve prehnané emócie bývajú najčastejšou príčinou, prečo od ponuky odíde aj seriózny kupujúci.
Podcenenie dokumentácie a prípravy podkladov
List vlastníctva, kolaudačné rozhodnutie, revízie alebo pôdorysy bývajú prekvapivo často neúplné. Niektoré dokumenty sa nepodarí dohľadať, iné chýbajú úplne. Kupujúci vníma chýbajúce informácie ako riziko, čo môže spôsobiť odklad predaja alebo v horšom prípade odstúpenie od kúpy.
Slabé alebo neúčinné marketingové kanály
Spoliehanie sa na jeden realitný portál alebo úzky okruh známych výrazne znižuje dosah inzerátu. Dnešný trh je dynamický a kupujúci hľadajú súčasne na viacerých platformách. Čím širšia je viditeľnosť ponuky, tým vyššia je aj šanca predať nehnuteľnosť za maximálnu trhovú cenu.
Snaha ušetriť na odbornej pomoci
Predaj nehnuteľnosti pôsobí na prvý pohľad jednoducho, no v skutočnosti zahŕňa právne kroky, marketing, vyjednávanie aj komunikáciu s bankou či katastrom. Mnohí predávajúci sa snažia vyriešiť všetko sami, čo však často vedie k nižšej cene, dlhšiemu predaju a zbytočným chybám.
Čo z toho vyplýva?
Vyhnúť sa uvedeným chybám znamená predať nehnuteľnosť rýchlejšie, za vyššiu cenu a s menším stresom. Úspešný predaj si vyžaduje premyslenú stratégiu, profesionálnu prezentáciu a správne nastavený proces od začiatku až do konca. Konkrétne kroky, ako sa jednotlivým chybám vyhnúť, nájdete aj v mojej e-knihe, ktorú si môžete zadarmo stiahnuť priamo na tomto webe.
